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提高微信公眾號運營轉化(hua)率
  很多營銷人都在運營企業的公眾號或者自己的公眾號,-我看過很多企業的微信公眾號,水平實在不敢恭維。所以,今天就和大家分享下自己運營公眾號的一些經驗,希望能對大家有用。

  一、目標定位 

  公(gong)眾(zhong)(zhong)號(hao)存(cun)在兩年多了(le),紅利期已(yi)過,進(jin)入到了(le)深耕細作(zuo)的時候。當(dang)下運(yun)營公(gong)眾(zhong)(zhong)號(hao),就(jiu)要(yao)定位到細分(fen)領域(yu)了(le),越(yue)細分(fen)越(yue)好;除了(le)細分(fen),還要(yao)細作(zuo),即公(gong)眾(zhong)(zhong)號(hao)要(yao)有(you)高價值,要(yao)有(you)拿得出(chu)手的干貨提供給讀者。

  我(wo)這(zhe)個公(gong)眾號就是依照(zhao)這(zhe)兩個原則定位的(de),定位領域是網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao),相比較情感、吃喝(he)玩樂(le)的(de)號,相當細(xi)分了(le)。關于細(xi)作,我(wo)是一個互聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)老兵,積累(lei)了(le)一些經(jing)驗,這(zhe)種經(jing)驗對(dui)一些網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)同行來說(shuo),是具(ju)有(you)價值的(de),而且,自己(ji)在幾年(nian)的(de)工(gong)作中,搜集了(le)大量的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)案例,這(zhe)些已經(jing)夠很(hen)多人受(shou)用的(de)了(le)。

  可以這么說,定(ding)(ding)(ding)位是(shi)決定(ding)(ding)(ding)公眾號成敗(bai)最關鍵的(de)因素(su),在定(ding)(ding)(ding)位的(de)時候,成功或者失敗(bai)基本注定(ding)(ding)(ding)。切記,深耕細作!

  二、“欄目”設計

  我這(zhe)里說的(de)欄目不是指公號(hao)底部的(de)導航欄,是指推(tui)送文(wen)章的(de)類型(xing)。這(zhe)和網站上的(de)欄目本質上一(yi)(yi)樣(yang)的(de),只(zhi)是表現形(xing)式不一(yi)(yi)樣(yang)而已。

  這一(yi)步也是非常關(guan)鍵的(de),但往往又是大部分運營(ying)者所(suo)忽略的(de)。在賬號運營(ying)之前,就(jiu)要(yao)規劃好給讀者推送哪些(xie)類型的(de)文(wen)章,每(mei)個類型的(de)文(wen)章起到哪些(xie)作(zuo)用,順序排放(fang)也要(yao)考慮(lv)好。

  好吧,純描述實在(zai)是(shi)太費力氣,太抽象,以我的賬(zhang)號(hao)為例來形象說明吧。

 

  如圖所示,我的文章分(fen)為四個欄(lan)(lan)目,分(fen)別是干貨(huo)、資訊、思維(wei)、雜談四個欄(lan)(lan)目:

  干貨欄目的定位,提供網(wang)絡(luo)營銷方面(mian)有實(shi)際(ji)指(zhi)導作用(yong)的案例,能夠(gou)拿來(lai)即可照搬(ban)操作的;這(zhe)點(dian)是(shi)最有殺傷力(li)的,也是(shi)賬(zhang)號(hao)的核心競爭力(li);

  資訊(xun)欄目(mu)的定位,提供網絡(luo)營(ying)銷(xiao)方面的最(zui)新新聞,讓讀者了解(jie)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)領(ling)域前沿動態;

  思維(wei)欄目的(de)(de)定(ding)位(wei),提(ti)供網絡營銷(xiao)理論方面(mian)的(de)(de)文(wen)章,因為要想(xiang)提(ti)高到更高的(de)(de)水平,僅(jin)僅(jin)靠干(gan)貨還不夠,理論知(zhi)識是必須的(de)(de);

  雜談欄目(mu)的(de)(de)定(ding)位,分(fen)享價值觀以及情(qing)感,非轉發的(de)(de)心靈雞(ji)湯,主要是(shi)自己的(de)(de)情(qing)感分(fen)享,目(mu)的(de)(de)是(shi)和讀者們交心溝通,提升讀者對賬號的(de)(de)粘度和感情(qing);

  每個欄(lan)目(mu)(mu)(mu)都直擊(ji)讀者G點,想不高潮都不行啊(a)!這幾個欄(lan)目(mu)(mu)(mu)下(xia)來,一個有血有肉(rou),有干貨的形象就出來了!這和(he)沒有欄(lan)目(mu)(mu)(mu)定位(wei)的情況相比(bi),哪個更有吸引力?

  關(guan)于欄(lan)目,有(you)一點需要(yao)強調,欄(lan)目劃(hua)分好了,并(bing)不是說每天每個欄(lan)目都要(yao)有(you)內容,比如資訊(xun),并(bing)不是每天都會(hui)有(you)值得(de)看(kan)的(de)資訊(xun)的(de),有(you)的(de)話,就發(fa),沒有(you)就不用發(fa)了;部分欄(lan)目是階段性的(de),只有(you)運營到一定程度后,才能開設。

  三、文章結構

  這(zhe)里說的(de)(de)(de)(de)文(wen)章結(jie)(jie)(jie)構是(shi)指某(mou)一篇(pian)具體文(wen)章的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)構。舉個(ge)例(li)子(zi)來(lai)形(xing)(xing)容文(wen)章結(jie)(jie)(jie)構的(de)(de)(de)(de)作用,拿蓋房(fang)子(zi)來(lai)形(xing)(xing)容一個(ge)賬號,定位就是(shi)確定是(shi)蓋別(bie)墅、還(huan)是(shi)蓋高層(ceng)或者多(duo)層(ceng);欄目設計就是(shi)房(fang)子(zi)的(de)(de)(de)(de)外形(xing)(xing)結(jie)(jie)(jie)構,是(shi)歐式或中(zhong)式;文(wen)章結(jie)(jie)(jie)構就是(shi)房(fang)子(zi)內部(bu)裝修,沒有好的(de)(de)(de)(de)內部(bu)裝修,外形(xing)(xing)再好都是(shi)爛房(fang)子(zi)。

  所以,一篇優秀的(de)公眾號文(wen)章要包含這幾個結構,標題(ti)、引導關(guan)注語、導讀、正文(wen)修飾(shi)、推薦(jian)文(wen)章列表;

  1.標題

  為(wei)什么要有標題(ti)(ti)就(jiu)不說了,不懂(dong)的(de)(de)請自盡。但是,知道容易,寫(xie)(xie)好標題(ti)(ti)就(jiu)是個絕對絕對高技術水準的(de)(de)活了。好的(de)(de)標題(ti)(ti),能讓閱讀量提高N倍。關于(yu)如何寫(xie)(xie)好標題(ti)(ti),太(tai)大,這次就(jiu)不談(tan)了,感興趣的(de)(de),可以私(si)下溝通。

  2.引導關注語

  文章被分享到朋友圈,如(ru)果(guo)沒(mei)有引導(dao)讀者關注公(gong)眾號的(de)話術(shu),還搞(gao)個毛線啊(a)。

  好(hao)的(de)引導(dao)關注語,能將粉(fen)絲(si)轉(zhuan)化率提(ti)高(gao)N倍。什(shen)么是好(hao)的(de)引導(dao)語,用幾個詞描述:

  一、簡潔(jie),最好一句話(hua)描(miao)述出(chu)你(ni)是(shi)干嘛的,如圖1處;

  二、利誘,告訴他(ta)關注(zhu)了你會怎(zen)樣(這(zhe)招是深刻洞(dong)察人性(xing)后得出的,被無數事實(shi)證明有效),如圖2處“關注(zhu)“內參茶社”,提升專(zhuan)業能力”;

  三、醒目,要(yao)吸引(yin)到眼球,第一(yi)眼先看這(zhe)里,而不是略(lve)過,做到這(zhe)點,經驗是把(ba)關(guan)注語(yu)做成(cheng)圖片,這(zhe)就和正文區(qu)分(fen)開了,而且可以隨(sui)便設計樣式。

  3.導讀

  導(dao)讀(du),分兩個(ge)(ge)部分,一個(ge)(ge)點(dian)(dian)評(ping)互(hu)動(dong)(dong),一個(ge)(ge)觀(guan)點(dian)(dian)提煉;點(dian)(dian)評(ping)互(hu)動(dong)(dong),能拉深自己和讀(du)者(zhe)(zhe)的距離,注意,要說人話,口語(yu)化,像聊家常一樣(yang);一篇文章(zhang),核(he)心觀(guan)點(dian)(dian)就幾句(ju)話,你(ni)(ni)(ni)把核(he)心觀(guan)念提煉出來,就方(fang)便了讀(du)者(zhe)(zhe);還有,這兩點(dian)(dian)更重(zhong)要的作用是(shi),能顯示(shi)出你(ni)(ni)(ni)的專業(ye)性(xing),你(ni)(ni)(ni)就是(shi)專家(本人裝B就靠這招,哈哈)。而且體現出你(ni)(ni)(ni)賬(zhang)號的獨特(te)性(xing)和差異化,讓你(ni)(ni)(ni)從讀(du)者(zhe)(zhe)大(da)量關注的賬(zhang)號中脫(tuo)穎而出(這點(dian)(dian)的意義(yi)非常大(da),能理解透的,那(nei)是(shi)資深玩(wan)家,如果你(ni)(ni)(ni)覺得自己理解正確(que),可以告訴我)。

  點評和提煉,說著容易(yi),實(shi)則非常考驗基本功(gong)和洞察力,沒有真家伙,還真做(zuo)不好這(zhe)個,我也(ye)一直在(zai)摸索(suo)著。

  4.正文修飾 

  在正文(wen)中,一(yi)定要做頁面的(de)修(xiu)飾(shi),好的(de)修(xiu)飾(shi),能讓賬號高(gao)大上不少(shao)。基本的(de)修(xiu)飾(shi)包括,重點(dian)內容的(de)標(biao)示(shi)(用顏(yan)色標(biao)注);二級標(biao)題標(biao)示(shi)(最(zui)好用特(te)(te)別的(de)排版樣(yang)式);特(te)(te)殊(shu)內容用引用符號;對于核心干貨內容也(ye)做標(biao)示(shi)(和(he)重點(dian)內容區別開),并做簡(jian)單點(dian)評;全文(wen)顏(yan)色不超過三種,否則會顯得很凌亂……啊(a),太多了(le)(le),全部(bu)說完天都亮了(le)(le),私下聊(liao)得了(le)(le)。

  5.推薦文章列表 

  文(wen)章(zhang)最后,還要(yao)加上文(wen)章(zhang)推(tui)薦(jian),類似于網站(zhan)上的(de)相(xiang)關閱讀,不過咱在這(zhe)里不推(tui)薦(jian)相(xiang)關文(wen)章(zhang),而是推(tui)薦(jian)你(ni)所發的(de)文(wen)章(zhang)中閱讀量(liang)最高的(de)文(wen)章(zhang),當(dang)有部分讀者看到哪篇文(wen)章(zhang)很符合胃(wei)口,他就關注你(ni)了(le)。

  這個(ge)推薦列表細節上有很多(duo)注意(yi)問題,把握不到(dao)的話(hua),能起的作用會有限。

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